Marketing para Bebidas 馃 馃敐
- 14 nov 2022
- 6 min de lectura
Si est谩 aqu铆 es porque conocer c贸mo aplicar el Marketing para Bebidas en su negocio. Ya que es un mercado muy competitivo, sobre todo en lo que respecta a las bebidas alcoh贸licas. Especialmente cuando se trata de satisfacer necesidades reci茅n aparecidas en la 茅poca post pand茅mcia y con el despertar de consciencia propio de los millenilans y de la generaci贸n Z.
Este mercado cambia constantemente debido a las nuevas tendencias de consumo. Por ejemplo, ahora la moda es tomar marcas de bebidas hist贸ricamente alcoh贸licas pero sin alcohol, como Heineken 0.0 o buscar opciones de alcochol con menos calorias, es decir, lights, y van surgiendo marcas de vino sin az煤car, como Winc que conquistan al p煤blico que quiere relajarse y tomar socialmente sin perder sus progresos en t茅rminos de ejercicio o alimentaci贸n saludable. Bebidas veganas, bebidas con sabores frutales m谩s refrescantes, entre otras preferencias.
Para sobrevivir y ganar m谩s clientes, las marcas deben seguir apostando por el marketing digital que permite segmentar las audiencias seg煤n sus comportamientos y crear mensajes 煤nicos para audiencias que hoy exigen ser tratadas de forma m谩s espec铆fica, informada y personalizada.
Con las t谩cticas y estrategias que te compartiremos en esta gu铆a ayudamos a nuestro cliente Barsol Pisco a crecer 87% su expansi贸n en el mercado global en dos a帽os (2020 a 2022) y pasar de llevar un manejo local de su comunicaci贸n en Per煤 a comunicar sus valores, diferenciadores y potencial a millones de potenciales clientes en todo el mundo, siendo hoy la marca de Pisco m谩s posicionada digitalmente en Estados Unidos.
Introducci贸n a la comercializaci贸n de bebidas
Las bebidas son los principales productos, bienes y servicios adquiridos por los consumidores y las empresas. Incluyen cualquier producto l铆quido consumido por el ser humano, incluida el agua y otras bebidas, as铆 como la elaboraci贸n y el envasado de dichos productos. El marketing de bebidas es el proceso de promoci贸n de un producto de bebidas.
Es una combinaci贸n de selecci贸n de productos, marca, distribuci贸n, precio y promoci贸n. El objetivo del marketing de bebidas es maximizar las ventas dirigi茅ndose a los clientes m谩s rentables y maximizando su volumen de ventas.
Marketing digital para bebidas
El marketing digital es un t茅rmino que engloba las actividades de marketing que utilizan las tecnolog铆as en l铆nea para aumentar la visibilidad de los productos o servicios e impulsar las ventas.
Las marcas de bebidas deben seguir apostando por el marketing digital y, en particular, por las plataformas de medios sociales para comunicarse con sus clientes, comprender y anticiparse a sus necesidades. Las redes sociales son una excelente forma de relacionarse con los clientes, pero tambi茅n pueden utilizarse para recopilar datos y establecer relaciones basadas en intereses en com煤n.
A continuaci贸n se exponen algunos beneficios del marketing digital para las marcas de bebidas:
Mejor conocimiento del cliente. Al analizar los comportamientos digitales de sus clientes, puede comprender sus preferencias.
Esta informaci贸n puede ayudarle a determinar qu茅 productos ofrecer y c贸mo promocionarlos.
Mejor conocimiento de la marca. Cuando la gente ve su nombre y su logotipo en Internet, se crea una conciencia de marca. Esto ayuda a su empresa a atraer nuevos clientes y a retener a los actuales.
M谩s oportunidades de marketing viral. El marketing digital le permite crear contenidos, como fotos y v铆deos, para plataformas sociales que conectan a la gente por intereses y permiten a las marcas ser descubiertas a un menor costo como Tik Tok, Youtube,Reels de Instagram y Pinterest. Tambi茅n puede crear contenidos para otros su sitio web. Si otras personas comparten tu contenido, porque les conect贸 emocionalmente, puede ayudarte a difundir tu producto.
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Comportamiento de la audiencia en las plataformas digitales
Los usuarios de redes sociales crecieron 227 millones a lo largo del a帽o pasado (2021), alcanzando un total de 4,700 millones a inicios de julio de 2022. La base global de usuarios de redes sociales ha aumentado m谩s de 5% en los 煤ltimos 12 meses. El total global actual representa 59% de la poblaci贸n mundial total 驴A煤n te quedan dudas de por qu茅 debes estar en redes sociales?
Las tendencias actuales indican que dos tercios de la poblaci贸n mundial total estar谩n en l铆nea en julio de 2023, y el n煤mero de usuarios de redes sociales ser谩 el equivalente del 60% de la poblaci贸n mundial.
Probablemente, estamos llegando a un punto de inflexi贸n en el que la tecnolog铆a conectada ya es parte de la vida de la mayor铆a de las personas en el mundo.
75 % De los usuarios de internet entre 16 y 64 a帽os utilizan las redes sociales para investigar marcas y productos
No, Facebook no ha muerto. Pese a los constantes titulares de la prensa que predicen la desaparici贸n de Facebook, los datos m谩s recientes de Meta sobre el alcance publicitario demuestran que la especulaci贸n de la muerte de Facebook es una exageraci贸n, pues los propios recursos de la compa帽铆a revelan que el alcance publicitario global de Facebook sum贸 una audiencia publicitaria total de 2.17 mil millones.
La cifra de usuarios activos mensuales de Instagram prevista para el cierre de a帽o es de aproximadamente 1.270 millones. Este valor representa un incremento de cerca de 20 millones respecto a los usuarios estimados para 2021.
Los reels consiguen entre el doble y doce veces m谩s de alcance en comparaci贸n con los post del feed.
Los anuncios de TikTok ahora llegan a mil millones de usuarios adultos al mes. TikTok contin煤a sumando nuevos usuarios a un ritmo impresionante. Solo en los 煤ltimos tres meses, su alcance publicitario global aument贸 52 millones (+5.4%).
YouTube no se queda atr谩s. Los usuarios de la plataforma en Android pasan un promedio de 23.2 horas al mes usando la aplicaci贸n de YouTube (datos de enero a marzo de 2022).
Plataformas digitales para el marketing de bebidas
Las bebidas son uno de los productos m谩s comprados por los consumidores. Son anunciadas por muchas marcas y se venden en diferentes canales de venta.
Para tener 茅xito, los responsables del marketing de bebidas deben centrarse en construir su marca mediante la combinaci贸n de marketing adecuada.
Deben elegir el mejor canal, mensaje y mix de medios para llegar a los clientes en el momento y lugar id贸neo. Los medios y canales de comercializaci贸n tradicionales siguen teniendo ventajas sobre los medios digitales cuando se trata de marcas con aspiraci贸n y presupuestos masivos, pero cuando se trata de emprendimientos o small businesses nuestra recomendaci贸n es empezar por el posicionamiento microsegmentado usando canales digitales.
Pero ahora, los responsables de marketing tenemos la oportunidad de combinar las ventajas de los medios digitales y tradicionales para crear un programa de marketing m谩s eficaz. Estos son los canales de marketing digital m谩s comunes para las bebidas:
Comercio electr贸nico
Los supermercados online, como Amazon, ofrecen a los consumidores una amplia variedad de marcas de bebidas. Su cuota est谩 creciendo conjuntamente con el comportamiento de adquirir f谩cil y r谩pido las bebidas. Entre 2020 y 2021, de acuerdo con El Economista, Amazon creci贸 en ingresos 43%, superando cualquier expectativa posible. La pandemia nos digitaliz贸 y oblig贸 a aprender a usar los beneficios del E-commerce.
Redes sociales
Se han convertido en el principal medio de comunicaci贸n con los clientes. Tambi茅n ofrece la oportunidad de escuchar a los clientes, comprender sus necesidades y encontrar otras nuevas. Ahora pueden descubrirnos solo gracias a los algoritmos pensados en intereses como TikTok.
Publicidad online de pago
Publicidad en motores de b煤squeda (SEM) en l铆nea, la publicidad gr谩fica en l铆nea y la publicidad en las redes sociales.
Publicidad m贸vil de pago
Incluye el marketing de optimizaci贸n de motores de b煤squeda (SEO) para m贸viles y el marketing de aplicaciones.
Marketing digital de influenciadores
Incluye la gesti贸n de la selecci贸n y el reclutamiento de embajadores de la marca, la organizaci贸n de los avales de los productos, la asistencia en la programaci贸n de las publicaciones en los canales de las redes sociales y la organizaci贸n de eventos para la promoci贸n de la marca.
Sitio web
Es la herramienta de marketing online m谩s b谩sica y esencial para las marcas de bebidas. Un sitio web puede ser una tienda online, un blog o una combinaci贸n de ambos.
Marketing en redes sociales para marcas de bebidas
Las redes sociales son un canal de marketing que le permite conectar con sus clientes creando una comunidad en torno a su marca. Es una buena forma de crear conciencia de marca y aumentar las ventas. El marketing en redes sociales para bebidas es una forma muy eficaz de hacer crecer su marca y encontrar nuevos clientes.
El uso de las redes sociales es mayor en las generaciones m谩s j贸venes, por lo que las marcas de bebidas deben centrarse en este grupo demogr谩fico para llegar a su p煤blico objetivo.
El marketing en redes sociales puede llegar hasta el 70% de las generaciones m谩s j贸venes. Hay muchos canales de redes sociales que puede utilizar para promocionar su marca de bebidas.
A continuaci贸n se indican algunos de los canales m谩s populares:
Tik Tok
Aunque muchas empresas se siguen mostrando esc茅pticas respecto al uso de TikTok, su crecimiento es indiscutible. Actualmente, es la cuarta red social m谩s utilizada en el mundo, con m谩s de 1400 millones de usuarios, y esto es una oportunidad de oro para muchas empresas que quieran aumentar su conocimiento de marca.
Es un canal popular para las marcas que venden un producto creativo o relacionado con el estilo de vida, como las bebidas. Tiene 1.000 millones de usuarios activos mensuales y es propiedad de Facebook.
Es el canal de medios sociales m谩s popular. Cuenta con 2.190 millones de usuarios activos mensuales y el 45% de ellos lo utiliza a diario.
Es un buen canal para las marcas que quieren contar una historia visual. Tiene 250 millones de usuarios activos mensuales.
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